Trouver des Prospects, c’est compliqué ?

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À première vue, le MLM semble une activité facile à faire.

Cela peut être vrai, quand on sait comment s’y prendre ou qu’on a à ses dispositions les bons outils.

Voici quelques astuces qui vous seront sûrement très utiles pour mieux conduire vos prospections sans brûler les étapes.

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Pour mieux prospecter dans le MLM : Concentrez-vous sur vos prospect et ses besoins réels

Un prospect cherche toujours une solution à son problème.

Le but de la prospection est tout simplement de parvenir à identifier le besoin et l’intérêt du prospect.

Pour y arriver, votre attention doit se porter sur lui lors des échanges et non sur vous et vos produits.

Il est le centre de la conversation, de manière à ce que vous puissiez tirer le maximum de ce qu’il peut vous dire pour cerner sa préoccupation.

Il vous sera nécessaire d’établir un bon relationnel avec votre prospect (livre à lire :Comment se faire des amis par Dale Carnegie).
C’est ce lien qui mettra votre prospect à l’aise et qui lui permettra de communiquer sans réserve. Il doit sentir que vous partagez ses points de vue.

Le sourire naturel qui rassure et le compliment qui valorise sans être faux et forcé, vous y aideront.

En retour, vous devez pouvoir l’écouter, comprendre ses vrais attentes.

  • Qu’est-ce qui le préoccupe rééllement ?
  • Quels problèmes veut-il résoudre ?

L’intérêt de cette démarche est de faire connaissance avec votre interlocuteur et comprendre ses attentes, ainsi que de savoir si vos solutions sont adaptées à ce qu’il recherche.

Au contraire présenter vos produits sans savoir si le besoin existe chez votre prospect, donne rarement de bons résultats et ne crée pas des rapports de confiance.

 

Pour mieux prospecter dans le MLM :

Proposer vos solutions en aux besoins du prospect

Si ces premières étapes sont bien conduites, alors vous devez pouvoir connaître les besoins du prospect.

Il vous revient maintenant de vous demander si vous avez la solution, si vos produits sont vraiment capables de l’aider dans sa situation.

Retenez que l’objectif n’est d’abord pas la vente, mais un rapport de sincérité.

Proposez vos produits à votre prospect seulement s’ils sont conformes à ce qu’il recherche sinon abstenez-vous.

Au mieux, orientez-le vers d’autres.

Vous n’avez rien perdu avec lui, vous en récolterez les bénéfices plus tard.

Car maintenant il vous fait confiance et pourrait faire appel à vous.

Ne pas forcer la main à un prospect est capitale, sinon ça vous desservira.

 

Vous le perdrez alors que vous pourrez accéder à son réseau d’amis en entrant dans son estime.

Si vos produits et services l’intéressent, vous gagnez, mais lui aussi.

Enfin, que le prospect achète ou non, gardez et entretenez toujours les liens avec lui.

Et surtout que les refus d’achats ne vous amènent jamais à chercher à impressionner les prospects par de fausses informations sur vos offres et vos performances.

Restez toujours sincère, fidèle a vous même et continuez à les relancer, à aller vers d’autres personnes.

 PS : Si, avec la méthode qu’on vous a enseignée, vous n’arrivez pas à atteindre vos objectifs financiers, alors, je vous invite à revoir vos méthodes de recrutement. Nous avons justement créé une formation entièrement GRATUITE qui vous sera très utile. 
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C'était « Trouver des Prospects, c’est compliqué ? »

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Alexandra
Bonne réussite à tous, je vous souhaite de construire et vivre vos rêves...

 

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